从丘北雪莲果热销看农村电商创新路径

7天，7万斤，不断增加的订单，丘北雪莲果的热销来的有点快，但是似乎也在情理之中，毕竟全城电商公司在服务农村产业升级的路上，已经探索了五年。

丘北县地处云南东南部，名扬天下的世界喀斯特山水田园风景区普者黑就在丘北县境内，天边梦境，人间瑶池，这里360座孤峰星罗棋布，90个溶洞千姿百态，54个湖泊相连贯通，60平方公里水面清澈透明，40公里水路碧波荡漾，万亩荷花交相映红，自然的生态气候，使这里成为了中国优质雪莲果的核心产区，种植面积达3万余亩，近年来，随着丘北县脱贫攻坚工作的有效推进，雪莲果产业更成为了助力当地贫困户脱贫增收的重要产业。

丘北县雪莲果核心产区特有的红泥沙地，海拔1500米以上的高原气候，常年空气清新，阳光明媚，日照适宜，喀斯特山水地理蕴含多种矿物质，自然生长在泥土里的水果，与长在树上的水果比更加安全健康，孕育出雪莲果与众不同的独特口感，如水梨般汁多而晶莹剔透，香甜脆爽，跟全国很多地域优质的农产品一样，产业种植规模逐年增大，但是流通能力始终没有能够得到有效改善，无品牌，种植分散，没有产品标准，价格恶性竞争现象时有发生，种植户一边种植，一边担心卖不出去，销售不稳定的心理也造成了种植的产品疏于管理，每年雪莲果开采的时候，很多农产品的代办经纪人就开始家家户户对接，千方百计的能够压低价格进行收购，流通能力的匮乏也造成了在大城市里价格高到近十元，在田间地头收购价只有不到一元的现象，农民增产不增收的状况一直困扰产业的发展。

建立电商赋能体系，突破产业发展瓶颈，面对一个全新的产业，作为县域产业电商发展的坚定实践者—全城电商集团，一方面围绕国家电子商务进农村综合示范项目的建设要求系统开展农村电商各项工作实施;一方面重点围绕丘北县特色产业建立完善的数据库，并针对丘北众多特色产业开始系统的分析，从品牌，标准，溯源，供应链，仓配，全渠道，数据等多个维度开展电商产业发展布局，确定了将通过农村电商工作的实施，探索“小而美，美而精”特色电商产业集群的目标，针对雪莲果产业，推出了电商中心+合作社+贫困户三位一体电商扶贫模式，制定了雪莲果产业电商三年发展目标;

一，做强品牌，做好产品核心竞争力

产业发展，品牌先行，全城电商集团携手国内一流的农产品品牌策划机构—嘉木品牌(深圳)有限公司，启动了丘北雪莲果公用品牌战略，全力打造“云水雪莲果”中国优质雪莲果核心产区品牌，建立了雪莲果分级、检测、种植，挖掘，包装，仓配，数据标准，建立了产品分级定价标准，使丘北雪莲果产品第一次有了原产地定价权;

二.做大渠道，做好产品市场覆盖力

产业壮大，渠道保障，全城电商集团从2014年开始探索农村产业电商发展，逐渐形成了具有核心竞争力的产业电商服务资源，相继成功实践了江西米粉，赣南脐橙，资中血橙，芒抗金丝凤梨等一批卓越农产品品牌的建设营销活动，2018年，全城电商在云南省临沧市临翔区推出的“电商扶贫车间”模式被国务院扶贫办选为全国电商扶贫案例。面对体量较大的雪莲果产业，全城电商全面启动全渠道营销战略，线上通过社交电商平台链接上海，杭州，广州，深圳众多社区团购资源，开通淘宝，天猫，微商，直播线上资源;线下与昆明，南昌，广州，嘉兴等地渠道商成立了全城电商产业扶贫直采联盟，并提出了“优质产品做电商，传统产品大流通，供应链一体化”的营销战略，并开展为期十五天的渠道资源调研，迅速形成了合力优势，项目启动七天，线下订单超过7万斤，日增长2万斤，线上预售每天1000多单，采购价格分别比原来价格增长20%和100%，市场呈现出了良好的发展势头，在整个销售活动中，我们关注到两个方面的特点，一是对于全城电商来说，他们服务的不仅仅是卖货，而是重新构建了一条新的产品发展线路，从品牌，分级，定价，溯源，供应链完成了一体化的管理机制;二是通过利润的增长建立了保底+利润再分红的数据管理机制，市场卖得高，农民收入增长，使种植生产与流通真正实现了互动，用市场的力量倒逼了农产品品质及价值的增长，这在解决农产品上行困局进行了一次创新的尝试。

三.聚焦扶贫，做好产品扶贫带动力

电商扶贫，产业先行，雪莲果作为丘北县重要的扶贫产业，全城电商考虑的不仅仅是卖的问题，而是解决能卖，卖好，贫困户增收的问题，为此，全城电商集团在丘北县工信商务局的支持下，与八道哨乡农业技术服务中心一起制定了雪莲果产业发展三年行动计划，明确了第一年聚规模，第二年优品质，第三年大发展的目标，以种植规模，产品价值增长每年提升30%为目标，循序渐进的推进产业发展，并制定了产业电商带动贫困户收入增长的机制，全面实施以数据一体化为保障的“保底订单+利润分配”，从根本上解决农产业价值分配的核心瓶颈问题。

丘北雪莲果产业电商各项工作正在有序展开，对于电子商务进农村综合示范项目建设服务商来说，卖货似乎是农村电商发展的必要工作，但是从深层次去看全城电商服务产业的路径，我们听到了全城电商集团董事长讲的“现在农村产业电商发展首先不是解决卖的问题，而是能卖的问题，我们也看到了各大平台卖货热热闹闹，这背后我们要关注和思考的是农民是否增收，可持续发展的供应链体系有没有建立起来，不然就会出现野蛮的电商卖货制约产业发展的问题;丘北县工信商务局局长何良德讲的“农村电商服务商我们看重三种能力，一是服务产业升级的能力，二是服务流通升级的能力，三是服务电商技能提升的能力，作为农村电商的主管机构，我们必须全力以赴的支持服务商开展这三种能力建设的服务”。丘北雪莲果的电商换市工作还得到了丘北县各级政府领导的重点关注支持，丘北县人民政府副县长杨文才指出：“结合国家电子商务进农村，我们要加快推进丘北产业品牌化，标准化，系列化，数据化发展，将雪莲果，丘北辣椒等一批优势产业通过农村电商发展提升起来，充分发挥互联网技术的应用优势，探索农村产业发展的另外一条道路，实现农村产业换道超车，通过产业电商服务实现农村产业抱团发展，融合发展，创新流通能力，探索产业上行过程中的价值分配体系，实现农村产业持续高质量发展，农村农民收入明显增收”。

据悉，全城电商集团作为创新型农村电商服务商，正在全面布局农村电商创新升级两手抓工程，一方面优秀团队下沉县域，扎实做好农村电商赋能产业升级、流通升级;一方面正在联合壹点壹滴集团在全国布局10000家“省猫闪店”C2B社区新零售服务中心，创新产业全渠道营销模式，不断完善农村电商发展的生态系统，努力为县域产业电商换市，巩固脱贫攻坚成果探索可实践的发展之路。