左手粉丝，右手市场：爱奇艺“尖叫之夜”助力品牌解锁年轻化困局

演唱会，似乎正在成为品牌打通消费者的“新频道”。

十一黄金周后的第一个周末，大连体育中心体育馆的声贝让这个夜晚不再寂静。“2019青岛纯生爱奇艺尖叫之夜演唱会”大连站热烈开唱。加之此前的北京站、长春站，以及携手李宗盛、张信哲、郭富城个人演唱会等，爱奇艺“尖叫之夜”助力青岛纯生开展了横跨全国的七场演唱会。

早在2017年，爱奇艺就开始布局线下娱乐市场。爱奇艺“尖叫之夜”演唱会IP，打造了互联网+演唱会的新模式，在商业层面也显示出不菲的价值。此次和青岛纯生品牌的合作，显示出爱奇艺“尖叫之夜”打通头部内容、明星资源、粉丝经济、商业变现等多重因素的整合能力，为品牌赋能。

演唱会成为品牌进击之地

根据数据显示，2018年国内演唱会、音乐节演出场次0.26万场，较2017年上升8.33%，票房收入39.85亿元，较2017年上升5.87%，演唱会市场前景广阔。对于迫切需求年轻化的品牌来说，充满了年轻人尖叫与荷尔蒙的演唱会，无疑成为了新的价值洼地。

毕竟，在互联网时代，年轻化意味着粉丝、市场、流量……终端是关乎品牌存亡的“营收”。

爱奇艺“尖叫之夜”演唱会，用互联网思维深耕音乐领域，不仅在年轻群体的吸引力层面，可以帮助品牌主与年轻群体走在一起。更是以其多元、灵活、可定制的商业模式，帮助品牌主实现声量和曝光度的提升。2019年爱奇艺“尖叫之夜”演唱会与青岛纯生的全国七场演唱会的合作，更是充分体现了这一点。

内容IP加持，量身定制更丰盛

作为拥有众多自有IP的内容平台，爱奇艺擅长将多重娱乐内容结合，共同构建更为丰富的生态体系。此次，爱奇艺“尖叫之夜”演唱会IP就将爱奇艺综艺IP《我是唱作人》结合到演唱会生态中，为青岛纯生量身定制了两场品牌演唱会。

演唱会现场，在《我是唱作人》节目中广受欢迎的梁博、汪苏泷、白举纲、王以太、钱正昊等多位歌手亮相表演，获得现场歌迷的热烈欢迎。此外，基于《我是唱作人》节目和选手影响力，早在演唱会开始前，粉丝就在新浪微博等社交平台发布演唱会相关信息，让青岛纯生和爱奇艺“尖叫之夜”演唱会、《我是唱作人》的捆绑更紧密，也让品牌信息得到更广泛传播。

更值得一提的是，由《我是唱作人》节目主持人兼特约审判官Producer C担任制作人的虚拟偶像乐队RiCH BOOM也在爱奇艺“尖叫之夜”演唱会中亮相，并举行了首场全息live秀。其绚丽的全息效果，惊艳了现场与线上观看表演的观众，成为热议话题。“虚拟偶像”的出现，让品牌打破了真人偶像、虚拟偶像之间的合作界限，离年轻人喜爱的时尚、前卫的标签更近一步。

无差别现场感，多平台联动共狂欢

除了为品牌量身定制演唱会外，青岛纯生还以特别赞助的方式，参与到“2019爱奇艺尖叫之夜演唱会”北京站的合作中来。“2019爱奇艺尖叫之夜演唱会”北京站集结了当前最具影响力与流量的歌手，包括一出新歌就让朋友圈刷屏的天王周杰伦、全能正能量偶像范丞丞、《乐队的夏天》火爆的新裤子、粉丝多人气高的偶像团体UNINE、《中国新说唱》的实力选手福克斯、大傻……堪称粉丝的狂欢盛宴。

这场演唱会更是打通线上线下平台。无缘到现场的观众也可以通过爱奇艺在线上欣赏到“无差别现场感”的演出。与此同时，科技上线赋予了观众更多的场景体验和互动乐趣。比如最盛行的弹幕，让观看更添趣味。爱奇艺泡泡社区，能让观众找到同好交流，入圈打卡，在演唱会结束后依然能延展活动的“生命周期”，形成长尾效应。极佳的观看体验和多层互动，提升了粉丝的参与热情，也为合作品牌带来更多曝光。

天王级演唱会合作 热度流量齐开花

依托爱奇艺在娱乐领域的影响力，爱奇艺“尖叫之夜”演唱会还助力品牌与高热度高票房的歌手个人演唱会进行深度合作。

“2019青岛纯生爱奇艺尖叫之夜演唱会”分别冠名了李宗盛“有歌之年”演唱会石家庄站、张信哲“未来式”世界巡回演唱会福州站、大连站。在粉丝为偶像尖叫狂欢、在社交平台热切讨论的同时，青岛纯生也获得了极大的露出和曝光。同时，在郭富城珠海站演唱会，爱奇艺“尖叫之夜”IP携手青岛纯生，不仅在体育馆中心设置了青岛纯生品牌展示区和合影区，更提前开展线下活动，极大的拉升了品牌销量和美誉度。

个人演唱会、群星演唱会、定制演唱会乃至虚拟偶像的合作……从2019年爱奇艺“尖叫之夜”演唱会IP与青岛纯生的合作上可以看出，爱奇艺“尖叫之夜”演唱会IP已经开拓出了多种灵活的品牌合作方式。同时，现场品牌露出、门票活动、渠道合作、线上专题、社交平台互动、衍生品售卖等多样化体验与消费场景的构建，让品牌在多元合作矩阵的基础上，提升品牌年轻力，获得更多实实在在的“好处”。

爱奇艺以精准前瞻的眼光抢先布局线下娱乐领域，用互联网+演唱会的方式，改写了线下音乐市场的格局。实现内容、平台、用户三方价值最大化，实现娱乐经济年轻化的成功探索。而其众多成功的自有IP，未来都可能与爱奇艺“尖叫之夜”演唱会结合，不断拓展其IP生态版图，为品牌主打造更多符合其品牌特质的合作方式。前景巨大，值得期待。