渠道+品牌，拥德“双驱动”思维助力贵州消费扶贫

11月11日,国家发改委联合国务院扶贫办、中央和国家机关工委、教育部、财政部等部委发出了《动员全社会力量共同参与消费扶贫的倡议》(以下简称“倡议”),提出要将消费扶贫纳入定点扶贫和结对帮扶工作内容,在同等条件下持续扩大对贫困地区产品和服务消费。在这之前的2019年初,国务院办公厅发布《国务院办公厅关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见》(以下简称“指导意见”),从生产端、流通端、渠道端和消费端对脱贫攻坚战提出了更高的要求。

过去几年间,各地已经涌现出许多通过消费拉动脱贫的案例,例如拼多多与云南展开的创新扶贫助农计划,海南开展的“互联网+小消费扶贫”深入山野渔村,贵州正在实践的“生态家禽养殖产业助力脱贫攻坚”,将大山里的土鸡卖到城市餐桌。

消费扶贫,真正扶贫脱贫的“绝杀”

无论是过去单方面捐钱捐物,还是随后号召城企业和机构到贫困地区输出技术,帮助生产,都无法从根本上解决贫困,说到底,贫困问题是经济问题,解决地区贫困就是要发展地区经济,而经济的根本规律在于价值与供需,只有帮助贫困地区建立持续的经济产业发展链条,才能从根本上解决贫困。

只是很长一段时间,即使部分贫困地区能够现代化的技术和管理组织生产特色农产品,但因为流通和销售渠道缺失,贫困山区产品和城市消费需求之间桥梁始终未能建立。

近一两年在地方政府和企业的努力下,一些成功案例不断涌现。今年4月,由国务院扶贫办、人民日报社等机构举办的“第二届中国优秀扶贫案例报告会”上,拼多多宣布平台上农产品及农副产品总订单量达到了653亿元,利用“拼农货”的方式,拼多多构建了从农村生产到城市消费的桥梁。由此可见,市场对于特色农产品和农副产品的消费需求无比巨大。实际上,随着消费水平的提升,城市居民对于高品质、绿色生态、有机环保的农产品需求正在逐步提升,这恰恰是贫困地区和农户的机会所在。

    渠道+品牌双驱动,让大山里的土鸡飞到城市餐桌

虽然国家政策频出,电商平台上特色农产品订单总量巨大,但是要让偏僻乡村中的特色产品真正走进城市,走到消费手中,并不容易。目前明显存在城市消费需求巨大,但是贫困地区产品供应不足或者不畅的局面。为此,响应贵州“生态家禽养殖产业助力脱贫”的拥德控股正在试图通过渠道和品牌并举,架起农村生产与城市需求之间的桥梁。

当前多元的市场消费环境中,单单一个“扶贫产品”并没有足够的理由让消费者为此买单,产品品质和品牌将是未来扶贫产品在市场竞争中脱颖而出的关键,只是目前扶贫产品能够形成品牌的并不多。

拥德控股希望探索线上+线下的复合渠道模式,在线上构建类似拼多多“多多果园”一样的应用程序,用户可以在平台上购买,也可以通过虚拟养殖认购获得真实的产品,增强用户和贫困户、产品之间的交互。线下则在全国20多个省市建设“寻山土鸡”的终端网点,目的是将贵州的土鸡品牌化发展,通过品牌拉动消费需求,建立山区与城市之间持续、稳定、健康的供求关系,真正帮助山区贫困户脱贫致富。