山东省聊城市邮政分公司举办爱心助农公益直播活动

大众网·海报新闻记者 魏俊怡 通讯员 崔鹏森 宋金秀 济南报道

“直播间的宝宝们，你们知道东阿的特产是什么吗?答对了会有大奖哦。”8月3日晚上7点半，山东省聊城市邮政分公司在邮乐、淘宝两个直播平台发起了爱心助农公益直播活动。直播过程中，现场试吃、老总助阵、优惠券秒杀、限时抢购、多轮抽奖……将直播推向高潮，短短一个多小时，围观人数达2.56万人、点赞4万次，平台下单2515件。线上直播的同时，线下团购销售也同步开展。目前，线上线下累计销售约5000单。

八月时节，瓜果飘香。聊城市作为大农大市，有着丰富的农特产品资源。但受疫情影响，部分农特产品的销路受到了影响，让一些农户陷入了困境。为缓解这一局面，聊城市分公司积极借助惠农项目，积极走访合作社和农户，利用“平台直播+线上销售+配送到家+网点自提”带货模式，为农户提供一站式邮政服务，将更多本地优质农特产品销售至全国各地，帮助解决农产品滞销的问题。

老总上阵人气足

“各位宝宝们，这杯金银花茶的中药味很浓，有一丝丝的苦味，如果加上蜂蜜喝会更好。”当晚7点50分，聊城市邮政分公司总经理刘凌辰现身直播间，作为坐客嘉宾与主播一道向全国网友推荐扶贫产品——东阿金银花。

“我们这次公益直播是邮政企业发挥自身优势、服务农村电商、助力乡村振兴的使命担当的一种体现，它不仅解决了贫困农户小规模生产跟大市场对接的困难，更有助于农村地区的长远发展。”直播过程中，刘凌辰与主播同框，妙语连珠，侃侃而谈，从组织直播活动的初衷、与广大网友的互动到本地农特产品的介绍，直播话术十分流利地从嘴里蹦出来。还被邀请作为“试喝”主播，亲自品尝金银花茶，将最真实的感受告诉给广大网友，让网友们看得放心，买得安心。刘凌辰虽然作为直播“首秀”，但风趣幽默的形象、温和友善的亲和力瞬间拉近了和网友们的距离，直接带动了整个直播间的氛围，直播页面上“刘总最帅!刘总威武”的留言不停的出现，网友们刷屏不断、热情不减。

“直播带货作为当下一种新的消费方式，不仅拓宽了销售渠道，有效解决了农产品上行的问题，同时也加强了与用户的互动，拉近了与用户的距离，更有利于建立与用户的信任。但产品和服务品质是前提，只有这样才能真正与用户建立信任，从而有利于客户的拓展和企业品牌的提升，达到为企业‘赚吆喝’的目的。”刘凌辰表示。

农特产品受欢迎

“看到这瓶香菇酱的价格没?全网最低价，再也找不到这么优惠的价格了!”“物美价更廉，真是好吃停不下来，宝宝们开始剁手吧!”直播现场，一组货架上整齐摆放着莘县香菇酱、冠县白桃、东阿金银花、东昌红梨、东阿阿胶糕……主播拿出十八般武艺，卖力的吆喝着。为了展现真实的口感，主播一边进行现场试吃，一边向网友详细介绍产品特点、营养成分以及价格。

“这个香菇酱种草好久了，一直等着领券再买”“看到主播吃香菇酱的样子，要流哈喇子了。”“我去邮政网点自提，还能省点邮费”网友们频频留言。在这次直播助农过程中，凭借“平台直播+主播代言+好物推介”的新模式，不到1小时的时间，便产生了2000多的订单量。

“这次直播的农特产品都是我们到源产地直接实地考察，在保证品质的前提下才上架销售的，你看冠县的白桃就是典型的一种，果实饱满，口感脆甜，一个足足有半斤重。”聊城市邮政分公司渠道平台部副经理袁金亭说。

卖出去只是第一步，保证寄递品质才是关键。聊城市邮政分公司在农产品寄递包装上下足了功夫，既保证了产品运输安全，又保证了产品质量与品相，提升了聊城农特产品的知名度,获得了农户的信赖。

爱心助农解难题

“各位宝宝们，今天我们直播的产品全部是助农产品，特别是我手中这块金银花，这可是农民奶奶一点点采摘下来的。”主播手中拿着一瓶金银花茶，详细的介绍这块金银花茶背后的“故事”。

东阿县老道口中药材种植专业合作社理事长宋庆斌是一位有志青年，大学毕业后先后从事过多个职业。随着国家乡村振兴战略的实施，2018年，宋庆斌回到家乡当起了新型农民，成立了种植合作社，大规模种植金银花，带领村民脱贫致富。经过两年多发展，合作社已种植金银花260多亩，丹参70亩，还种植了玫瑰、地黄等其他中草药，去年开始金银花已初见效益，他还把村里不方便外出务工的村民招纳为产业工人，负责中草药日常维护管理，增加村民收入。但今年由于特殊原因，宋庆斌也面临着销售的困境。

聊城市邮政分公司结合惠农合作项目的日常走访，来到宋庆斌的中药材种植专业合作社，了解金银花产业发展情况和销售困境后，以小视频宣传、公众号推文推荐、直播带货等方式，为合作社金银花代言，扩大宣传面，缓解金银花的销售难题。在这场直播中，“为爱下单”成为了广大网友共识，当晚，仅金银花产生销量约800单。

真情相助，爱心无价。聊城市邮政分公司不仅帮助农户解决农产品滞销的难题，还将直播期间成交的每一单中，拿出0.5元至1元用于公益活动，购置学习用品等资助贫困学子，让诚信爱心公益邮政企业品牌深入人心。